Conocimiento Compartido

Taller Venta Consultiva

Conocimiento Compartido

Capacitación para el trabajo
Escolarizada
Oficial / Homologado
15 Horas
  • Mexico (Distrito Federal)
consultar precio

Descripción

El participante logrará convertirse en un vendedor de alto rendimiento, mediante el aprendizaje de un método científico y practico que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su productividad

Temario del curso

INTRODUCCION

I. ALINEANDO LA GESTION COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS:
1.La importancia de la correcta Actitud
2.Que son en realidad las Ventas, de donde vienen y como funcionan
3.Experiencia vs metodología profesional
4.El modelo del embudo de ventas
4.1.La maquinaria de las ventas
4.2.Los focos de la productividad en ventas
4.3.El Partenón de la rentabilidad
4.4.Capacitación, retención y desarrollo
5. Planeación y estrategia
5.1.El trabajo por objetivos
6.Indicadores de la productividad comercial
6.1.La Tasa de conversión
6.2.Administración de la cuota de ventas
6.3.Administración de la cartera de clientes

II. DESARROLLO DEL MODELO DE VENTA CONSULTIVA.
1.Las técnicas profesionales de venta "EL PRAINCODERECI"
1.1.Presentación
1.2.Atención
1.3.Interés
1.4.Convicción
1.5.Deseo
1.6.Resolución
1.7.Cierre

2.La VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
3.El arte de la Prospección efectiva
4.Los 4 cuadrantes del proceso de la venta consultiva
4.1.Cuadrante 1 Relación y comunicación efectiva
4.2.Cuadrante 2 Descubriendo información clave
4.3.Cuadrante 3 El impacto comercial COMO HACER UNA PRESCION DE VENTAS DE ALTO IMPACT
4.4.Resistencias de venta (objeciones)
4.5.El cierre
4.6 Cuadrante 4 seguimiento y retención

Destinatarios:

Personas que se estén iniciando profesionalmente en el área o bien para vendedores que requieran mejorar su eficacia y rentabilidad a Supervisores, Vendedores y Promotores de cualquier giro o industria. Y a toda persona interesada en el tema

Metodología

Curso-taller con ejercicios 100% prácticos
Videos didácticos
Dinámicas motivacionales
Ejercicios de role play. (Simulación Escénica)

Idiomas en los que se imparte

Español

Plazas

20

Duración

15 horas

Lugar donde se imparte el curso

En el centro de formación

Objetivos

Logrará convertirse en un vendedor de alto rendimiento

Titulación obtenida

Reconocimiento - Constancia STYPS

Sí, me interesa

conocer todos los detalles, precios, becas, fechas y plazas disponibles

Taller Venta Consultiva