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Curso de Negociación Altamente Efectiva

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Descripción

El Curso de Negociación Altamente Efectiva te permitirá aprender a gestionar el proceso de negociación de forma estructurada, mediante el uso de técnicas de negociación y resolución de conflictos. 

Temario del curso

Módulo I. Las Bases de la Negociación
  • Definición de la negociación 
  • La conducta negociadora 
  • Cinco paradigmas de COVEY
  • Condiciones necesarias para una buena negociación 
  • Las bases del éxito 
Módulo II. La comunicación en el proceso de negociación 
  • Elementos básicos del proceso 
  • Condiciones para una comunicación eficaz
  • Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor 
  • Los imperativos de una conducta no directiva 
Módulo III. Matriz SAM-DEBE
  • Diseño de un plan de negociación 
  • Ambición, miedo, sexo y sentido del deber
  • Cumplimiento de la Matriz
  • Conocimiento de la contraparte
  • Seguimiento a la Matriz
Módulo V. Preparación e Introducción en el Proceso de Negociación
  • Importancia de la preparación de la negociación 
  • El nivel de aspiraciones 
  • El diagnóstico de la situación 
  • Etapas en el proceso de negociación 
  • La introducción y definición de temas 
Módulo VI. El debate de la negociación
  • El corazón de la negociación: el debate 
  • Estrategias y tácticas 
  • Las propuestas 
  • Las objeciones 
  • Las concesiones 
Módulo VII. Fin de la Negociación
  • Cuándo y cómo terminar 
  • El cierre y los acuerdos 
  • Documentación de los acuerdos 
  • La post negociación

Destinatarios:

Perfil de Ingreso


  • Directivos, emprendedores

  • Personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente.

  • Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras.

  • Toda persona interesada en la negociación eficaz



Requisitos

Ninguno

Prueba de acceso

No

Metodología

Modalidades de impartición: Videoenlace y presencial.
El curso está estructurado en 7 módulos.

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

Fecha de inicio: 1er semana de cada mes.
Duración del curso: 12 horas.

Lugar donde se imparte el curso

Ciudad de México

Objetivos


  • Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.

  • Comprender los factores clave de una negociación efectiva.

  • Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.

  • Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.

  • Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.

  • Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.

  • Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.



Precio

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Curso de Negociación Altamente Efectiva

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