Curso de Negociación Altamente Efectiva

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Colegio de Derecho y Comunicación (COLDERCOM)
Curso de Negociación Altamente Efectiva
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Curso
Escolarizada | Abierta
12 horas

Descripción

El Curso de Negociación Altamente Efectiva te permitirá aprender a gestionar el proceso de negociación de forma estructurada, mediante el uso de técnicas de negociación y resolución de conflictos. 

Temario

Módulo I. Las Bases de la Negociación
  • Definición de la negociación 
  • La conducta negociadora 
  • Cinco paradigmas de COVEY
  • Condiciones necesarias para una buena negociación 
  • Las bases del éxito 
Módulo II. La comunicación en el proceso de negociación 
  • Elementos básicos del proceso 
  • Condiciones para una comunicación eficaz
  • Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor 
  • Los imperativos de una conducta no directiva 
Módulo III. Matriz SAM-DEBE
  • Diseño de un plan de negociación 
  • Ambición, miedo, sexo y sentido del deber
  • Cumplimiento de la Matriz
  • Conocimiento de la contraparte
  • Seguimiento a la Matriz
Módulo V. Preparación e Introducción en el Proceso de Negociación
  • Importancia de la preparación de la negociación 
  • El nivel de aspiraciones 
  • El diagnóstico de la situación 
  • Etapas en el proceso de negociación 
  • La introducción y definición de temas 
Módulo VI. El debate de la negociación
  • El corazón de la negociación: el debate 
  • Estrategias y tácticas 
  • Las propuestas 
  • Las objeciones 
  • Las concesiones 
Módulo VII. Fin de la Negociación
  • Cuándo y cómo terminar 
  • El cierre y los acuerdos 
  • Documentación de los acuerdos 
  • La post negociación

Destinatarios

Perfil de Ingreso
  • Directivos, emprendedores
  • Personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente.
  • Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras.
  • Toda persona interesada en la negociación eficaz

Requisitos

Ninguno

Examen de admisión

No

Metodología

Modalidades de impartición: Videoenlace y presencial. El curso está estructurado en 7 módulos.

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

Fecha de inicio: 1er semana de cada mes. Duración del curso: 12 horas.

Objetivos

  • Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
  • Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
  • Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
  • Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
  • Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
  • Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
  • Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.

Precio

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Lugar donde se imparte el curso

Ciudad de México
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