Licenciatura Ejecutiva en Ventas y Comercialización - Semipresencial
Consultar precio
Solicita información
Licenciatura Ejecutiva en Ventas y Comercialización - Semipresencial
Solicita información
Información del curso
Licenciatura
Oficial / Homologado
Semiescolarizada
Descripción
La Licenciatura Ejecutiva en Ventas y Comercialización tiene como objetivo formar profesionales con conocimientos mercadológicos para el desarrollo y la gestión de los negocios, y que les permitan hacer frente a los actuales retos del mundo globalizado.
Temario
Área de Formación Básica:
Áreas de Formación Instrumental:
Área de Formación Especializada:
- Nociones de Tecnología de Información
- Fundamentos de Mercadotecnia
- Desarrollo de Habilidades Directivas
- Inglés I
- Liderazgo para el Desarrollo Estratégico
- Introducción a Ventas y Comercialización
- Herramientas Tecnológicas para la Productividad
- Inglés II
- Planeación Estratégica
- Contabilidad General
- Psicología de las Ventas
- Inglés III
Áreas de Formación Instrumental:
- Emprendedores
- Costos, Presupuestos y Fijación de Precios
- Estrategias de E-Marketing
- Inglés IV
- Financiamiento del Plan de Negocios
- Ventas en Mercados Digitales
- Marco Legal de la Mercadotecnia y Publicidad
- Modelos de Segmentación y Valoración de Mercados Potenciales
- Planeación y Desarrollo de Campañas
- Promoción e Incentivos de Compra
- Estructura Legal de Contratos Comerciales
- Estrategias de Administración de Clientes
Área de Formación Especializada:
- Estrategias de Distribución
- Ventas Industriales y de Servicio
- Modelos y Estrategias de CRM
- Toma de Decisiones Estratégicas
- Merchandising y Mercadotecnia en Punto de Venta
- Administración de Crédito y Cobranza
- Cultura de Calidad en las Transacciones Comerciales
- Alta Dirección y Coaching Empresarial
- Ética y Práctica Profesional
- Gestión de Equipos de Venta
- Mercadotecnia Digital
- Dirección Comercial
- Evaluación Financiera de Proyectos de Comercialización y Ventas
- Auditoria de Ventas
- Modelos de Incentivos en Equipos de Ventas
- Negociación y Resolución de Conflictos
Destinatarios
El aspirante:
- Tiene estudios de bachillerato, preparatoria o equivalentes acreditados con el certificado correspondiente.
- Conoce sobre técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa.
- Tiene interés sobre administración y contabilidad general.
- Posee conocimiento sobre el entorno económico nacional e internacional.
- Tiene nociones de las técnicas y procesos administrativos.
Idiomas en los que se imparte
Castellano
Objetivos
El egresado:
- Manejará las metodologías y modelos de planeación estratégica para diseñar campañas publicitarias de acuerdo a las necesidades de la empresa.
- Dominará las ventas y comercialización para identificar y satisfacer las necesidades del cliente.
- Sabrá métodos de comercialización estratégica y técnicas de ventas.
- Utilizará los principales recursos del e-marketing para obtener una comercialización efectiva del producto o servicio.
- Conocerá los recursos de mercadeo y promoción existentes para lograr una difusión y comercialización efectiva y económica del producto o servicio.
- Aplicará la función de las ventas y las alianzas estratégicas como parte de la dirección comercial.
Título obtenido
Al finalizar el programa recibirás una titulación oficial de licenciatura ejecutiva.
Perspectivas laborales
El egresado podrá:
- Formar y operar su empresa propia.
- Dedicarse a la venta independiente de productos y servicios.
- Trabajar en el departamento de planeación y ventas en empresas privadas.
- Laborar en puestos gerenciales y ejecutivos de empresas de comercialización y ventas.
- Ofrecer consultoría profesional especializada en manejo de clientes y relaciones públicas.
Bolsa de empleo
IEU dispone de Bolsa de Empleo
Profesorado
Equipo de profesores altamente cualificados.
Licenciatura Ejecutiva en Ventas y Comercialización - Semipresencial
Universidad IEU
Campus y sedes: Universidad IEU
IEU - Campus Puebla (Mod. Semiescolarizada)
4 Poniente No 1919 - Col. San Matías
72140
Puebla