Curso el arte de prospectar nuevos clientes

Curso
Abierta
12 horas
5350 $

Descripción

EL ARTE DE PROSPECTAR NUEVOS CLIENTES

Este Seminario responde a las exigencias actuales de selección de clientes calificados e incremento de éxito en las ventas. 

Desarrollándose como Taller y en forma muy completa, este Seminario   permite al participante conocer el proceso de la prospectación desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.

Las mejoras esperadas en los participantes son en áreas de motivación, apertura y penetración a mayor número de clientes y nuevos nichos de mercado.

Temario

1. EL ARTE DE LA PROSPECTACIÓN
  • Importancia de la Prospectación
  • El Éxito en la Prospectación
  • Los Clientes
  • Planificación

2. EL PROSPECTADOR

  • Habilidades del Vendedor
  • Modelo de Aprendizaje
  • Escuchar Empáticamente
  • Etapa de acercamiento y contacto con el cliente
  • Visión para los Negocios
  • Creatividad
  • Iniciativa
  • Comunicación Asertiva
  • Afán de Servicio

3. LA PROSPECCIÓN EN LA PRÁCTICA

  • Selección de Clientes
  • Registros
  • Planeación
  • Elaboración de Bases de Datos
  • Momento de Verdad

Duración

12 HORAS

Objetivos

Al término del Seminario, el participante identificará los elementos de trabajo más importantes que intervienen en el proceso de la prospección y sus aplicaciones en la práctica diaria.

Título obtenido

RECONOCIMIENTO CON VALIDEZ OFICIAL ANTE LA STPS
Campus y sedes: ACTUALIZA
ACTUALIZA EN ENTRENAMIENTO Y CAPACITACIÓN S.C.
Circuito Circunvalación Poniente No. 10-A Int. 6 B 53100 Ciudad Satélite (Estado de México)
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