Alineación estratégica de mercadotecnia y ventas

Descripcion:

• Vinculará la naturaleza estratégica de la mercadotecnia con las necesidades tácticas de las ventas para utilizar mejor los recursos
• Creará una estrategia de generación líder que abarque mercadotecnia, ventas y usuarios finales
• Dará seguimiento y mejorará de manera efectiva los esfuerzos de colaboración entre mercadotecnia y ventas
• Logrará un manejo exitoso de relaciones con sus clientes y el núcleo de la colaboración mercadotecnia/ventas
• Colocará en el mercado los productos y servicios enfocados al cliente con rapidez y eficacia

• La necesidad y los beneficios de la colaboración entre mercadotecnia y ventas
• Perspectivas de mercadotecnia y ventas: cuenta vs. producto / enfoque de mercado… cómo la mercadotecnia mezcla elementos del proceso de ventas
• CRM: Cambie de una orientación de producto/servicio a una orientación al cliente
• Interdependencia entre mercadotecnia y ventas
• Herramientas y estrategias que generan vínculos
  - Sistemas de planeación de desempeño
  - Compensación
  - Procesos de información
  - Equipos multidisciplinarios de mercadotecnia/ventas
  - Vínculos para coordinar las interfaces y otros
• Superar la interface de mercadotecnia/ventas para generar un valor del cliente a largo plazo