Maestría en Dirección de Ventas
Información del curso
Descripción
Temario
- Modelo Decisional del Cliente
- Liderazgo Organizacional
- Proceso de Ventas
- Psicología del Consumidor
- Dirección y Gestión de Equipos
- Finanzas en las Ventas
- Canales de Distribución
- Ejecución Estratégica
- Pronóstico de negocios
- Estrategia de Precios
- Equipos de Ventas
- Compras
- Marketing y Ventas Digitales
- Negociación
- Estrategia y organización comercial
- Comunicación Comercial S
- Seminario de Investigación Aplicado a Ventas
Competencias para las que te prepara el curso
Al finalizar habrás desarrollado las competencias de:
Generar propuestas y soluciones innovadoras y competitivas ante los nuevos retos que demandan las empresas.
Analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones.
Usar técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de procesos de venta.
Definir métodos de investigación de mercados, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las empresas.
Describir y predecir el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones.
Ajustar la administración y el progreso de la venta basándose en el comportamiento y proceso de compra del cliente.
Formular estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos de la empresa.
Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Negociar y cerrar tratos comerciales.
Optimizar el procesos operativo de venta y mejora de la relación con el cliente.
Destinatarios
Profesionales que deseen especializarse en la gestión y dirección de equipos comerciales, desarrollo de estrategias de ventas, y liderazgo organizacional.
Requisitos
Para ingresar a la maestría debes cumplir con los antecedentes académicos correspondientes y completar la siguiente documentación:
- Formato digital de la solicitud de admisión
- Formato digital de la Carta de exposición de motivos (actividad)
- Formato digital del Currículum vitae
- Original y formato digital de Acta de nacimiento
- Formato digital del Título de grado de licenciatura o equivalente
- Formato digital de la Cédula profesional
- Formato digital de Clave Única de Registro de Población (CURP)
- Formato digital de identificación oficial.
- Formato digital de comprobante de domicilio
- Original y formato digital de Certificado de Licenciatura o equivalente. Para ciudadanos no mexicanos deberá estar legalizado o apostillado.
- Formato digital del comprobante de pago.
- Formato digital de la carta responsiva de documentos.
- Formato digital de la Forma de calidad migratoria (extranjeros que residan en México)
- Cuatro fotografías tipo óvalo credencial en blanco y negro, de frente, sin lentes, con fondo blanco, en papel mate. No instantáneas. Hombres: sin barba y bigote. Mujeres: poco maquillaje.
Los requisitos técnicos con los que debe contar tu equipo de cómputo para el buen funcionamiento de la plataforma del aula virtual son:
- Procesador Intel Core i3 o superior
- Memoria (RAM) 2 GB o superior
- Conexión a Internet Banda ancha 1 Mb o superior
- Navegador de internet Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari 6 (la versión más reciente) o Internet Explorer 9 (o superior)
Examen de admisión
No
Metodología
En línea 100%
Idiomas en los que se imparte
Español
Duración
Objetivos
- Teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno
- Planeación estratégica,formulación e implementación de planes de negocios
- Técnicas de comunicación, negociación y manejo de equipos de venta
- Estrategias de optimización de los ingresos de la organización
- Metodologías que construyan valor a la organización
Título obtenido
Al concluir recibirás un titulo oficial RVOE. Maestría en Dirección de Ventas.
Prácticas
Consultar con el centro
Perspectivas laborales
Gerente regional de ventas.
Asesor comercial y Financiero.
Analista de estrategia de ventas.
Director de estrategia de productos.
Business Planner.
Jefe de Inteligencia Comercial.
Consultor de soluciones de venta.
Promociones
Buscando impulsar el desarrollo de profesionistas, empresarios y emprendedores, e interesados en facilitar el ingreso y permanencia en nuestra Universidad, en UTEL ofrecemos un atractivo programa de Becas y Apoyos financieros, como:
- Descuentos sobre la colegiatura
- Becas académicas
- Becas por convenio con empresas
Ventajas del curso
Al acceder al Aula Virtual, podrás consultar cualquiera de las 9 Bibliotecas en línea y los más de 5.000 títulos, así como artículos de investigación y revistas científicas.
Bolsa de empleo
Consultar con el centro
Profesorado
Nuestros profesores cuentan con amplia trayectoria profesional y docente, que les permite enriquecer las clases y compartir la experiencia y aprendizaje adquiridos en su área de especialización.
Tipo de evaluación
Podrán obtener el grado los estudiantes que completen: Tesis Aprovechamiento Académico Estudios Superiores
