Génesis, Visión en Soluciones

Curso Ventas Integrales

Génesis, Visión en Soluciones

Curso
Escolarizada | Abierta
  • Ciudad de México (Distrito Federal)

Descripción


El curso de Ventas integrales es el método más completo del mercado nacional para la venta de productos y servicios, los empresarios y profesionales que se certifiquen con nosotros, conocen y dominan desde las tácticas más efectivas de prospección y posicionamiento comercial, hasta la elaboración, aplicación y perfeccionamiento de un guión de ventas diseñado específicamente para vender sus productos y servicios.



Temario del curso

Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios
Definiciones.
Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
El cierre de ventas.
Representación del valor principal de producto o servicio:
Frases  y preguntas de impacto.
Manejo de objeciones.

Sesión II. Diseño y promoción de ventas.
Definiciones.
Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
Mercado general.
Mercado local.
Mercado natural.
Redes de usuarios.
Retención de clientes.
Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.

Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.
Presentación personal.
Entrevista y detección de necesidades.
Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente.
Demostración o explicación de impacto contundente. 
Pre-conclusión del negocio  y manejo de órdenes de compraventa.
El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
Asentamiento y detalles finales de la venta.

Sesión IV. Taller de  aplicación práctica.

Sesión V. Complementos, revisión final.
Negociación.
Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
Revisión guiones de venta. 
Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
Guión de ventas escrito.
Guión de ventas esquemático.
Diseño de publicidad impresa de alto impacto.
Entrega de reconocimientos.

Competencias para las que le prepara el curso

-Incrementar la demanda de su producto o servicio.
-Conocer y aplicar técnicas para posicionar en el mercado productos y servicios.
-Desarrollar una red de usuarios o clientes.
-Generar postventas a través del compromiso con sus clientes.
-Optimizar recurso e información.
-Mejorar servicio de ventas e imagen corporativa.
-Incrementar su efectividad al vender.
-Aplicar técnicas de cierre de ventas.

Destinatarios:


Pueden asistir empresarios, directivos y gerentes comerciales, ejecutivos de ventas, profesionales y en general cualquier persona que desee



Requisitos

-Tener más de 18 años.
-Redactar una de carta motivos o intención.
-2 fotografías tamaño credencial ovaladas blanco y negro o color.
-Inscribirse con mínimo un mes de anticipación.

Metodología

Mediante sesiones prácticas en aula fundamentadas en sólidas bases teóricas, avance individual progresivo, adaptado a las necesidades de cada participante, seguimiento personalizado por instructores certificados.

Idiomas en los que se imparte

Español

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Curso Ventas Integrales

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