Curso de PNL en Ventas y Negociación

Curso
Oficial / Homologado
Abierta
12 horas
5350 $

Descripción

La venta como profesión se ve cada vez más sometida a presiones desde diversos ángulos: por una parte, está el modelo tradicional que los autores denominan "el Viejo Bazar", en el que la venta se considera una manipulación, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, como refleja el lema "Cuidado, comprador".

Por otra parte, cada vez cobra mayor importancia el "Bazar Electrónico", donde la relación entre cliente y producto depende más de la tecnología, ya sea la televisión o las redes informáticas como Internet, que de la actividad de un vendedor; aquí el lema es:

"Cuidado, vendedor".

Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: el Nuevo Bazar.

El Nuevo Bazar es una cultura de la venta dominada por la relación, la integridad y la influencia -no la manipulación- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes.

Utilizando los conceptos y las técnicas de la Programación Neurolingüística, este seminario proporciona:

El Cómo ….

- Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes.
- Aprender a descubrir qué quieren en realidad y qué valoran.
- Hablar en su propio lenguaje.
- Cuidar del propio bienestar.
- Ser un líder además de un vendedor 
- Aprender habilidades para realizar poderosas presentaciones.

Temario

1.- ¿Qué es la programación Neurolingüística?

2.- PNL y la Venta

3.- El Diseño del Proceso de la Venta

4.- La planificación del trabajo de Venta

5.- La prospección y el contacto Inicial

6.- Negociando y ganando con PNL

7.- Construir relaciones a largo plazo

8.- Hablando el Lenguaje del Cliente

9.- Valores, reglas y estrategias de decisión


Destinatarios

Vendedores, Gerentes de ventas, Directores comerciales, Administradores de ventas y toda persona que 
desee conocer una nueva manera de vender y negociar de manera eficaz.

Duración

12 horas

Objetivos

Proporcionar a los participantes los conocimientos necesarios que le permitan desarrollar las habilidades que lo llevarán a utilizar con éxito un nuevo modelo de ventas basado en la Programación Neuro

Título obtenido

RECONOCIMIENTO CON VALIDEZ OFICIAL ANTE LA STPS
Campus y sedes: ACTUALIZA
ACTUALIZA EN ENTRENAMIENTO Y CAPACITACIÓN S.C.
Circuito Circunvalación Poniente No. 10-A Int. 6 B 53100 Ciudad Satélite (Estado de México)
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