Negociación y Cierre de Ventas

Descripcion:

• Comunicar mejor los beneficios del producto.
• Negociar mejor y más rápido.
• Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.

• Inicio: 24 de septiembre de 2016
• Duración: 3 Sesiones
• Horario: Sábado, de 9:30 am a 1:30 pm

• Inicio: 24 de septiembre de 2016
• Duración: 3 Sesiones
• Horario: Sábado, de 9:30 am a 1:30 pm

• Inicio: 24 de septiembre de 2016
• Duración: 3 Sesiones
• Horario: Sábado, de 9:30 am a 1:30 pm

• Competencias de Comunicación para la Negociación.
• Propósitos y metas de una negociación y qué significa lograr una buena negociación.
• Características de los negociadores exitosos.
• Aplicaciones de la habilidad de negociación.
• Fases del proceso de negociación, como operar cada fase.
• Estilos y estrategias de negociación.
• Tips para la negociación.
• Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.
• Cómo facilitar el logro de acuerdos.
• Ejercicios prácticos y casos de negociación.

• Análisis de las resistencias más comunes a las que enfrenta el asesor de ventas.
• Cómo reaccionar cuando el cliente dice que “no”.
• Solución de problemas al cliente.
• Uso de técnicas para la negociación y el vencimiento de objeciones.
• Directrices y métodos para el cierre de ventas.
• Proyección de seguridad al cliente.