Maestría en Dirección de Ventas

Maestría
Oficial / Homologado
Abierta | Semiescolarizada
2 años

Descripción

La Maestría en Dirección de ventas busca formar egresados con un alto nivel de conocimientos, competencias y habilidades necesarias para cargos de dirección comercial y ventas que sean capaces de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que se desempeñan a través de la entrega de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales que impone el mundo de hoy.

Temario

1. Cuatrimestre
  • Modelo Decisional del Cliente
  • Liderazgo Organizacional
2. Cuatrimestre
  • Proceso de Ventas
  • Psicología del Consumidor
  • Dirección y Gestión de Equipos
3. Cuatrimestre
  • Finanzas en las Ventas
  • Canales de Distribución
  • Ejecución Estratégica
4. Cuatrimestre
  • Pronóstico de negocios
  • Estrategia de Precios
  • Equipos de Ventas
5. Cuatrimestre
  • Compras
  • Marketing y Ventas Digitales
  • Negociación
6. Cuatrimestre
  • Estrategia y organización comercial
  • Comunicación Comercial S
  • Seminario de Investigación Aplicado a Ventas

Competencias para las que te prepara el curso

Negociar y cerrar tratos comerciales Aplicar y desarrollar una visión estratégica empresarial Valorarlas tecnologías para desarrollar ventajas competitivas en las ventas Desarrollar una comunicación clara de transmisión de ideas concretas en contextos organizacionales multiculturales

Destinatarios

La Maestría en Dirección de Ventas está dirigida a estudiantes que cuentan con experiencia laboral en el área comercial y de ventas, y egresó de una Licenciatura correspondiente a cualquiera de las siguientes áreas del conocimiento:

  • Ciencias Sociales y Administrativas
  • Educación y Humanidades
  • Ingeniería y Tecnología

Requisitos

Para ingresar a la maestría debes cumplir con los antecedentes académicos correspondientes y completar la siguiente documentación:

  • Formato digital de la solicitud de admisión
  • Formato digital de la Carta de exposición de motivos (actividad)
  • Formato digital del Currículum vitae
  • Original y formato digital de Acta de nacimiento
  • Formato digital del Título de grado de licenciatura o equivalente
  • Formato digital de la Cédula profesional
  • Formato digital de Clave Única de Registro de Población (CURP)
  • Formato digital de identificación oficial.
  • Formato digital de comprobante de domicilio
  • Original y formato digital de Certificado de Licenciatura o equivalente. Para ciudadanos no mexicanos deberá estar legalizado o apostillado.
  • Formato digital del comprobante de pago.
  • Formato digital de la carta responsiva de documentos.
  • Formato digital de la Forma de calidad migratoria (extranjeros que residan en México)
  • Cuatro fotografías tipo óvalo credencial en blanco y negro, de frente, sin lentes, con fondo blanco, en papel mate. No instantáneas. Hombres: sin barba y bigote. Mujeres: poco maquillaje.

Los requisitos técnicos con los que debe contar tu equipo de cómputo para el buen funcionamiento de la plataforma del aula virtual son:

  • Procesador Intel Core i3 o superior
  • Memoria (RAM) 2 GB o superior
  • Conexión a Internet Banda ancha 1 Mb o superior
  • Navegador de internet Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari 6 (la versión más reciente) o Internet Explorer 9 (o superior)

Examen de admisión

No

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

6 cuatrimestres.

Objetivos

El estudiante desarrollará estos conocimientos: 
  • Teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno
  • Planeación estratégica,formulación e implementación de planes de negocios
  • Técnicas de comunicación, negociación y manejo de equipos de venta
  • Estrategias de optimización de los ingresos de la organización
  • Metodologías que construyan valor a la organización

Título obtenido

Título oficial RVOE. Maestría en Dirección de Ventas

Prácticas

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Perspectivas laborales

¿Sabías que el sector de Planificación Integrada de Ventas es uno de los que se proyectan como mejor pagados para 2020? Al concluir la maestría, podrás emprender tu propio negocio o desempeñarte en puestos como: Gerente Regional de Ventas Desarrollador de Distribuidores y Ventas Asesor Comercial y Financiero Analista de Estrategia de Ventas Director de Estrategia de Productos Business Planner Jefe de Inteligencia Comercial Consultor de Soluciones Ventas

Promociones

Buscando impulsar el desarrollo de profesionistas, empresarios y emprendedores, e interesados en facilitar el ingreso y permanencia en nuestra Universidad, en UTEL  ofrecemos un atractivo programa de Becas y Apoyos financieros, como:

  • Descuentos sobre la colegiatura
  • Becas académicas
  • Becas por convenio con empresas

Ventajas del curso

Al acceder al Aula Virtual, podrás consultar cualquiera de las 9 Bibliotecas en línea y los más de 5.000 títulos, así como artículos de investigación y revistas científicas.

Bolsa de empleo

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Profesorado

Nuestros profesores cuentan con amplia trayectoria profesional y docente, que les permite enriquecer las clases y compartir la experiencia y aprendizaje adquiridos en su área de especialización.
Campus y sedes: UTEL - Maestrías en Línea
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