Licenciatura en Dirección de Ventas

Licenciatura
Oficial / Homologado
Semiescolarizada
9 cuatrimestres

Descripción

Con la Licenciatura en Dirección de Ventas, de la Universidad del Valle de México (UVM), obtendrás conocimientos y habilidades para optimizar los resultados en ventas y aprenderás sobre el manejo de las últimas técnicas de comercialización.

Temario

Área Básica 
  • Contabilidad Financiera
  • Contabilidad de Costos
  • Contabilidad Administrativa
  • Administración Contemporánea
  • Microeconomía
  • Macroeconomía
  • Matemáticas Aplicadas a los Negocios
  • Probabilidad y Estadística Aplicada a los Negocios
Área Desarrollo Ejecutivo
  • Estrategias de Aprendizaje
  • Desarrollo Emprendedor
  • Habilidades Digitales
  • Innovación
  • Liderazgo y Negociación
  • Manejo de Equipos de Trabajo
  • Solución de Problemas
  • Toma de Decisiones
  • Taller de Portafolios Profesional
  • Ética y Responsabilidad Social
Área Profesional
  • Dirección de Ventas
  • Administración de la Fuerza de Ventas
  • Matemáticas Financieras Aplicadas a los Negocios
  • Administración de las Ventas
  • Investigación de Mercados Aplicada
  • Crédito y Cobranzas en Ventas
  • Seminario de Actualización I, II, III y IV
  • Derecho Mercantil
  • Estudio de los Estados Financieros
  • Dirección en Técnicas de Ventas
  • Comportamiento del Consumidor
  • Informática Aplicada a Ventas
  • Fundamentos de Publicidad
  • Técnicas de la Disertación en Ventas
  • Promoción de Ventas y Mercadeo
  • Redes de mercadeo
  • Estategia de Posventa
  • Estrategia de Precios
  • Administración del Servicio al Cliente
  • Administración de las Ventas Digitales

Competencias para las que te prepara el curso

Motivar la creatividad y desarrollo de habilidades para organizar, integrar y dirigir la fuerza de ventas mediante la dirección de equipos de trabajo de excelencia. Fomentar el desempeño individual y grupal, bajo un marco de valores éticos definidos por la empresa. Dirigir, diseñar, establecer y ejecutar estrategias comerciales siempre con liderazgo efectivo enfocado a la venta. Utilizar los diferentes canales de comunicación con sus clientes para satisfacer las necesidades de los mismos. Desarrollar canales de distribución óptimos así como identificar y atender nuevas oportunidades que garanticen el cumplimiento de los objetivos de ventas. Administrar territorios de venta. Elaborar planes comerciales y aplicar diferentes técnicas para optimizar el proceso de ventas.

Destinatarios

Es para ti si: 
  • Tienes habilidades de negociación y toma de decisiones, capacidad para adaptarte rápidamente a nuevos entornos, actitud de servicio, liderazgo.
  • Quieres aprender a identificar oportunidades de negocio, aplicar estrategias de mercado, persuadir al consumidor sobre los beneficios de un producto o servicio.

Requisitos

  • Bachillerato o equivalente
  • Interesado en superarse personal y profesionalmente
  • Comprometido con la calidad global y la excelencia
  • Aspirar a ser profesionales que agreguen valor a la sociedad
  • Interesado en adquirir conocimientos y habilidades
  • Dispuesto a formarse utilizando medios digitales y a adaptarse a la innovación tecnológica y educativa

Metodología

Las materias blended combinan el aprendizaje presencial y en línea, te familiarizan gradualmente con la cultura digital, optimizan tu tiempo y son siempre guiadas por un profesor que te acompaña en el proceso.

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

Duración: 9 Cuatrimestres. Fecha de inicio: Consultar con el centro.

Objetivos

Aprenderás:

  • A liderar los esfuerzos de ventas en mercados altamente competitivos.
  • El diseño y ejecución de estrategias comerciales.
  • A identificar clientes potenciales para el desarrollo de nuevos negocios.

Título obtenido

Título oficial de Licenciatura: Licenciatura en Dirección de Ventas. Con Reconocimiento de Validez Oficial por la Secretaría de Educación Pública, según acuerdo Secretarial No. 131 de fecha 8 de febrero de 1988 y publicado en el Diario Oficial de la Federación el 25 de febrero de 1988. Obtén diplomados con valor curricular en: Contabilidad Empresarial, Gestión de Ventas, Competencias Gerenciales.

Perspectivas laborales

¿Dónde podrás trabajar? En cualquier empresa que comercialice productos o servicios, desde productos básicos hasta productos financieros.

Precio

Consultar precio
Consultar con el centro

Ventajas del curso

Diplomados 1,2,3: Obtén diplomados con valor curricular en Contabilidad Empresarial, Gestión de Ventas, Competencias Gerenciales.

Profesorado

Los profesores son profesionistas en activo que ejercen en el área que enseñan.
Campus y sedes: UVM Universidad del Valle de México
Campus Coyoacán (Ejecutiva)
Calz. de Tlalpan 3016/3058, Ex-Hacienda Coapa 04910 Ciudad de México (Distrito Federal)
Campus Hispano (Ejecutiva)
Av. José López Portillo 346, Los Sabidos II 5 55700 Coacalco de Berriozábal (Estado de México)
Campus Puebla (Ejecutiva)
Camino Real a San Andrés Cholula No. 4002 - Col. Emiliano Zapata 76230 Heróica Puebla de Zaragoza (Puebla)
Campus Querétaro (Ejecutiva)
Blvd. Villas del Mesón No. 1000 - Col. Provincia Juriquilla 76230 Juriquilla (Querétaro)
Campus Zapopan (Ejecutiva)
Periférico Poniente No. 7900 Jardines de Collí 45010 Zapopan (Jalisco)
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