Diplomado en Triggering Success: Disruptive Sales Techniques for Business
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Información del curso
Diplomado
Abierta
128 horas
Descripción
Este Diplomado en Triggering Success: Disruptive Sales Techniques for Business provee a los participantes de herramientas avanzadas, estrategias disruptivas y conocimientos tecnológicos que les permitan dominar el arte de la conversión de prospectos, aprovechando las tendencias emergentes en inteligencia artificial, psicología comercial, técnicas de ventas y comercialización personalizadas para el crecimiento empresarial.
Temario
Módulo 1
- Fundamentos del Cold Calling
- B2C Cold Calling: Técnicas y Estrategias
- Estrategias de persistencia y manejo de rechazo
- Generación de referencias de clientes
- B2B Cold Calling: Tácticas Avanzadas
- Estrategias de networking empresarial
- Mejores Prácticas para el Éxito en Cold Calling
- Creando Impacto en las Llamadas
- Persuasión Emocional y Lógica en Ventas
- Manejo de Resistencia y Objeciones con Creatividad
- Técnicas de Storytelling y Narrativas Efectivas
- Psicología del Cliente y Decisiones de Compra
- El Poder de la Inteligencia Emocional (EQ) en las Ventas, técnicas
- avanzadas de prospección y clasificación de leads
- Alineación de Procesos: Venta, Compra y Decisión
- Desarrollo de los Stakeholders
- El Poder de los Micro-Compromisos
- Transformar Objeciones en Oportunidades
- Cierre Asertivo y Confianza Contagiosa
- Gestión del Tiempo y Productividad en Ventas
- Seguimiento y Evaluación del Progreso
- Ajuste Continuo de Estrategias de Ventas
- Recursos digitales
- Fundamentos de la Negociación Efectiva
- Estrategias para Ganar en la Mesa de Negociación
- Psicología e Influencia en la Negociación
- La Comunicación en la Negociación Comercial
- Preparación Estratégica para la Negociación
- Cerrando la Negociación y Asegurando el Acuerdo
- Fundamentos de las Ventas Virtuales
- Psicología en las Ventas Virtuales
- Elementos Técnicos y Humanos de las Video llamadas Efectivas
- Estrategias de Prospectacion Virtual
- Framework de Prospectación Telefónica
- Presentaciones y Demostraciones Virtuales Impactantes
- Errores comunes en presentaciones virtuales y cómo evitarlos.
- Redes Sociales y Mensajería Directa en Ventas Virtuales
- Estrategias Híbridas de Ventas Virtuales y Presenciales
- Creación de Sentido de Urgencia para Cerrar Ventas
- Valor Agregado en la Propuesta de Cierre
- Métodos Innovadores para Garantizar la Conversión
- Comprensión de Modelos de Lenguaje Grande (LLMs)
- Limitaciones de la IA y Estudio de Casos
- Creación de Asistentes Personalizados de IA para Ventas
- Integración de Asistentes de IA en Procesos Comerciales
- Ética y Uso Responsable de la IA en Ventas
Destinatarios
- Ejecutivos, agentes y asesores de ventas, gerentes de ventas, emprendedores, especialistas en desarrollo de negocios, mercadotecnia y relaciones públicas, directores y responsables de estrategias comerciales.
- Estudiantes que quieran fortalecer sus habilidades y conocimientos de ventas y estrategias comerciales.
Metodología
Metodología en linea
Idiomas en los que se imparte
Español
Objetivos
- Transformar el Cold Calling (llamadas en frío) en una herramienta efectiva para la prospección y conversión tanto en B2B como en B2C.
- Explorar el poder de la psicología para persuadir, influir y conectar con los clientes, utilizando estrategias emocionales, narrativas efectivas y manejo de objeciones para fortalecer relaciones comerciales y cerrar más ventas.
- Capacitar a los participantes para dominar las etapas esenciales de una venta efectiva, desde la creación de conexiones emocionales auténticas hasta el cierre asertivo de tratos, utilizando estrategias basadas en inteligencia emocional, alineación de procesos y técnicas de persuasión comprobadas.
- Garantizar la ejecución exitosa de las estrategias de ventas mediante una gestión efectiva del tiempo, evaluación continua y adaptación proactiva a las necesidades del prospecto.
- Capacitar a los participantes con tácticas, estrategias y habilidades avanzadas para negociar con éxito frente a compradores modernos y bien preparados, logrando acuerdos que optimicen precios, términos y condiciones para el beneficio de ambas partes.
Precio
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Costo de inscripción: $12,800.00 pesos M.N
Costo por módulo: $8,650.00 pesos M.N
Profesorado
Equipo de profesores altamente cualificados.
Horario
Horario: Martes de 19:00 a 21:00 h. y Jueves de 19:00 a 21:00 h.
Diplomado en Triggering Success: Disruptive Sales Techniques for Business
ITAM - Instituto Tecnológico Autónomo de México
Campus y sedes: ITAM - Instituto Tecnológico Autónomo de México
ITAM Campus Santa Teresa
Av. Camino a Santa Teresa, 930
10700
Alc. Magdalena Contreras
(Distrito Federal)
ITAM Campus Río Hondo
Río Hondo,1 Col. Progreso Tizapán
01080
Álvaro Obregón
(Distrito Federal)