Cómo realizar un script de ventas

Descripcion:

• La comunicación persuasiva y qué implica
  - La cadena persuasiva del SÍ
  - Comunicación positiva verbal y no verbal
  - Frases positivas
  - Sonrisa y calidez en la comunicación verbal
  - No es el "qué" se dice, sino el "cómo" se dice
• Reglas en la construcción de script de impacto
  - Breves
  - De impacto
  - Que ofrezcan un beneficio real o de percepción
  - Tangibles
  - Que usen todos los sentidos
  - Entrada/abordaje, desarrollo y cierre
• Argumentación de impacto
  - Técnica de pregunta inducida
  - Técnica testimonial
  - Técnica de personalización
• Manejo de objeciones con argumentos de impacto
  - Objeciones comunes, reales y evasivas
  - Técnicas para el manejo de objeciones evasivas
  - Capitalización