Curso: El Vendedor Profesional
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Información del curso
Curso
Escolarizada
8 horas
Descripción
Objetivos:
- Al finalizar el participante distinguirá la diferencia entre un vendedor profesional y el que no lo es y conocerá como planear una visita, los aspectos previos a una presentación y la elaboración de una presentación.
- Identificar con precisión sus causas particulares de desperdicio del recurso.
- Elaborar listas "inteligentes" de prioridades de acción.
- Distinguir efectivamente la diferencia entre acciones importantes y acciones urgentes.
- Evaluar con objetividad su futuro uso del tiempo para emprender las acciones correctivas necesarias.
Temario
Dinámicas:
- Planeación de visita
- Dinámica de presentaciones efectivas
- Presentaciones de ventas
- Historia de las ventas
- Definición de ventas
- ¿Que distingue a un vendedor de otro?
- Cualidades que reflejan profesionalismo
- Planeación de visita
- Planeación de visita : testimonios de éxito
- Planeación de visita: testimonios de fracaso
- Dinámica de planeación de visita
- Previos a presentación
- Saludo corporativo
- Verificación de las condiciones de la reunión
- Verificación de las condiciones de la reunión: testimonios de éxito
- Verificación de las condiciones de la reunión: testimonios de fracaso
- Acercamiento con el cliente: testimonios de éxito
- Acercamiento con el cliente: testimonios de fracaso
- Presentación
- Método "A.I.D.A."
- Tono de voz
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Llamada gratuita de lunes a viernes de 9h a 20h
Metodología
El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de Taller Interactivo, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:
Curso dinámico y lúdico.
Dinámicas vivenciales.
Reflexión de cada concepto aprendido.
Videos didácticos.
Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
60% Práctica y 40% Teoría.
Conclusiones.
Duración
Duración: 8 horas (1 día).
Fecha de inicio: consultar con el centro.
Prácticas
60% Práctica.
Curso: El Vendedor Profesional
IINSCOM Consulting
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66470
San Nicolás de los Garza
(Nuevo León)