Técnicas para administrar el crédito y optimizar la cobranza

Generar ingresos oportunos, completos y sanos para fomentar la utilización de los recursos propios vs los ajenos que cuestan intereses.
Conocer una sólida metodología que facilite al ejecutivo de crédito, la ineludible obligación de recuperar el producto de las ventas a tiempo y en su totalidad.
Aprender a Manejar de Manera Eficiente la Cartera Vencida para Minimizar Pérdidas.
Conocer métodos para determinar un costo de crédito óptimo.
Ventajas:

Aprenderá técnicas efectivas de negociación.
Conocerá la función de la apertura de crédito.
Entenderá el ciclo rotativo del capital de trabajo (dinero - inventarios - cartera - dinero).
Obtendrá la rentabilidad operacional prevista mediante la rotación de cartera.
Adquirirá bases para un óptimo manejo del crédito y las cobranzas.
Desarrollará un sistema efectivo para el control total de la cobranza.
Logrará la rotación prevista de la cartera y por ende la rentabilidad fijada en los objetivos empresariales.

Gerentes, subgerentes y jefes de crédito y cobranza y todos aquellos ejecutivos involucrados en la función de la apertura y otorgamiento de créditos, así como la administración de esta importante actividad.