Seminario de Ventas, Cierres y Negociación

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Precio 4.500 $
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Azertum
Seminario de Ventas, Cierres y Negociación
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Curso
Escolarizada
12 horas
Precio 4.500 $

Descripción

El Seminario de Ventas, Cierres y Negociación pretende proporcionar al participante las herramientas y principios actualizados de persuasión que usted requiere para mejorar su capacidad al vender. Aprender y practicar conocimientos y técnicas de cierre para elevar la productividad. Conocerá diferentes tipos de perfiles al negociar para mejorar sus habilidades de negociación e incrementar sus cierres de venta.

Temario

MUNDO ACTUAL EN VENTAS
  • Razonamientos del cliente o usuario actual
  • Razonamientos de Asesor
  • Percepción del Cliente vs, Asesor
  • Razones para crear estrategias de acercamiento 
PROSPECCION Y ADMINISTRACION DE PROSPECTOS
  • Definiendo la Prospección
  • Definiendo al prospecto ideal
  • ¿Cómo Identificar si es prospecto?
  • Diseñando estrategias de Prospección
  • Depurando los "No prospectos" 
COMO DESARROLLAR PRESENTACIONES EFECTIVAS
  • Detección de Necesidades
  • Comunicación efectiva y sus objetivos
  • Elementos que influyen al presentar
  • Diseñando la Presentación en beneficios para el cliente
  • Cualidades Útiles de la Personalidad 
AUTO IMAGEN EN EL VENDEDOR
  • Auto imagen, vestimenta, calzado, manos, peinado…
  • Manejo de Percepciones ante los clientes
  • Motivación y Autoestima 
EVALUACION DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
  • Influencia en el Vendedor
  • Fuentes de conocimiento del producto o servicio
  • Productos y/o servicios que tengo que promover
PRINCIPIOS PARA EL LOGRO DE CIERRES EFECTIVOS
  • Importancia del Seguimiento
  • Persuasión Efectiva
  • Fantasmas en el cierre de la operación
  • ¿Cómo se generan las objeciones?... y como contestarlas
ROMPIMIENTO DE PARADIGMAS PARA SER MAS PERSISTENTE EN EL CIERRE DE LA VENTA
  • Rompiendo esquemas y asesorando
  • Escuchar y Percibir para ayudar al prospecto a comprar
  • Actitudes ante pretextos y Objeciones
  • Manejo correcto de las objeciones
NEGOCIACION EN LA VENTA
  • Tipos de Negociaciones
  • Como preparar una negociación antes de visitar al oponente
  • Las Presiones Psicológicas para generar el cierre
PRINCIPALES PERFILES DE COMPRADORES Y COMO NEGOCIAR CON ELLOS
  • El Dictador
  • El Luchador
  • El Impasible
  • El Apaciguador
  • Mamá o Papá Bonachón
  • El Negociador
EVALUANDO LAS DESTREZAS DEL VENDEDOR A TRAVES DE SIMULACIONES DE VENTA
  • Preparando el material para la visita al cliente
  • Practicando la venta de sus productos o Servicios
  • Video filmación del vendedor en acción
  • Evaluación y desempeño del vendedor
  • Retro alimentación de aspectos y actitudes a mejorar

Destinatarios

Este seminario está especialmente dirigido a: 
  • Gerentes de Ventas
  • Vendedores
Y a todo el Personal involucrado en la Venta, en la Negociación y en las buenas Relaciones con los clientes.
 

Metodología

El presente seminario está constituido por temas impartidos en forma dinámica-práctica, modelos estratégicos, apoyos visuales, intercambio de preguntas y respuestas y simulaciones. Incluye: Participación en el seminario. Carpeta personalizada. Material para anotaciones. Video filmación. Diploma impreso de participación con validez curricular.

Duración

Inicio: A consultar con el centro.

Objetivos

Al finalizar el programa, el participante conseguirá: 
  • Concientizarse de las verdaderas razones para capacitarse en una era de Negociaciones como la que vivimos actualmente y de la necesidad de implementar cambios.
  • Conocer los parámetros más importantes para: prospectar mejor, hacer mejores presentaciones y concluir siempre en un buen negocio, en cada oportunidad que se tenga.
  • Entender cuales son los factores más importantes para aumentar su productividad en ventas y como aplicarlos a su estilo o personalidad no importando el giro de su negocio.
  • Comprender los principios básicos para mejorar la calidad en el Servicio que está actualmente proporcionando a su cliente.
  • Conocer y practicar los diferentes tipos de negociaciones.
  • Aprender sobre los diferentes tipos de perfiles al negociar y el cómo negociar con ellos.

Precio

Precio 4.500 $
Inversión: 4,500.00 pesos mexicanos.

Lugar donde se imparte el curso

Se puede impartir en las instalaciones de Azertum, Padua 154 Fraccionamiento Gonzalitos Monterrey N.L. o en las instalaciones de su empresa ubicada dentro del área metropolitana.

Horario

12 horas (se puede impartir en 4 sesiones de 3 horas o libre elección).
Seminario de Ventas, Cierres y Negociación
Azertum
Campus y sedes: Azertum
AZERTUM
PADUA No. 154 Col. GONZALITOS 64020 MONTERREY (Nuevo León)
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