Prospección

Curso
Escolarizada

Descripción

En este taller de Prospección se retoman herramientas para llevar a cabo una eficiente búsqueda de prospectos, aumentar nuestras bases y tener en ellas a los prospectos adecuados.

Temario

Módulo 1. Fuentes de prospección
*Características de un prospecto
*Búsqueda de prospectos
*Referidos
*Directorios
*Base de datos

Módulo 2. Prospección
*¿Qué es prospectar?
*Prospección cara a cara
*Una herramienta para prospección

Módulo 3. Elementos básicos de la prospección
*Sondeo
*Llegue al tomador de decisiones
*Seguimiento constante
*Manejo de tiempo y contactos
*Revisión o desarrollo del guión

Destinatarios

Toda persona que realice prospección y/o ventas por teléfono de productos o servicios.

Objetivos

Establecer adecuadamente los elementos necesarios para identificar, captar y visitar prospectos vía telefónica.
Campus y sedes: Zacson Training
Zacson Training
Nayarit 22, Col. Roma México, D.F. 06700 Distrito Federal
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