Negociación de alto impacto en los diferentes estilos de personalidad

Descripcion:

Objetivos
Identificar el tipo de personalidad propio y el del cliente para establecer una estrategia de negociación adecuada; planear una negociación para potencializar el valor agregado de ambas partes y de la organización; realizar un proceso de negociación de alto impacto y aplicar herramientas para manejar las objeciones y cerrar acuerdos.



Alcance organizacional
Táctico (Gerentes Junior y Jefes de Departamento)

• Perfil de Personalidad MBTI® aplicado a la venta
• Introducción a los Tipos de Personalidad MBTI®
• Reconociendo las preferencias que determinan tu Tipo
• Dinámicas de sensibilización e identificación
• Estilos y enfoques de cada tipo
• Los tipos de personalidad en las ventas
• Aplicación de la regla de platino en las ventas
• El Proceso de Negociación
• Estrategias de Negociación
• Plan y desarrollo de una negociación
• Cómo generar acuerdos creativos
• Tipos de objeciones y tratamiento de objeciones difíciles
• Técnicas de Cierre