UTEL - Maestrías en Línea

Maestría en Dirección de Ventas

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Maestría
Abierta
Oficial / Homologado
2 Años
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Descripción

La Maestría en Dirección de ventas busca formar egresados con un alto nivel de conocimientos, competencias y habilidades necesarias para cargos de dirección comercial y ventas que sean capaces de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que se desempeñan a través de la entrega de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales que impone el mundo de hoy.

Temario del curso

1. Cuatrimestre
  • Modelo Decisional del Cliente
  • Liderazgo Organizacional
2. Cuatrimestre
  • Proceso de Ventas
  • Psicología del Consumidor
  • Dirección y Gestión de Equipos
3. Cuatrimestre
  • Finanzas en las Ventas
  • Canales de Distribución
  • Ejecución Estratégica
4. Cuatrimestre
  • Pronóstico de negocios
  • Estrategia de Precios
  • Equipos de Ventas
5. Cuatrimestre
  • Compras
  • Marketing y Ventas Digitales
  • Negociación
6. Cuatrimestre
  • Estrategia y organización comercial
  • Comunicación Comercial S
  • Seminario de Investigación Aplicado a Ventas

Competencias para las que le prepara el curso

Negociar y cerrar tratos comerciales
Aplicar y desarrollar una visión estratégica empresarial
Valorarlas tecnologías para desarrollar ventajas competitivas en las ventas
Desarrollar una comunicación clara de transmisión de ideas concretas en contextos organizacionales multiculturales

Destinatarios:

La Maestría en Dirección de Ventas está dirigida a estudiantes que cuentan con experiencia laboral en el área comercial y de ventas, y egresó de una Licenciatura correspondiente a cualquiera de las siguientes áreas del conocimiento:




  • Ciencias Sociales y Administrativas

  • Educación y Humanidades

  • Ingeniería y Tecnología



Requisitos

Para ingresar a la maestría debes cumplir con los antecedentes académicos correspondientes y completar la siguiente documentación:




  • Formato digital de la solicitud de admisión

  • Formato digital de la Carta de exposición de motivos (actividad)

  • Formato digital del Currículum vitae

  • Original y formato digital de Acta de nacimiento

  • Formato digital del Título de grado de licenciatura o equivalente

  • Formato digital de la Cédula profesional

  • Formato digital de Clave Única de Registro de Población (CURP)

  • Formato digital de identificación oficial.

  • Formato digital de comprobante de domicilio

  • Original y formato digital de Certificado de Licenciatura o equivalente. Para ciudadanos no mexicanos deberá estar legalizado o apostillado.

  • Formato digital del comprobante de pago.

  • Formato digital de la carta responsiva de documentos.

  • Formato digital de la Forma de calidad migratoria (extranjeros que residan en México)

  • Cuatro fotografías tipo óvalo credencial en blanco y negro, de frente, sin lentes, con fondo blanco, en papel mate. No instantáneas. Hombres: sin barba y bigote. Mujeres: poco maquillaje.



Los requisitos técnicos con los que debe contar tu equipo de cómputo para el buen funcionamiento de la plataforma del aula virtual son:




  • Procesador Intel Core i3 o superior

  • Memoria (RAM) 2 GB o superior

  • Conexión a Internet Banda ancha 1 Mb o superior

  • Navegador de internet Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari 6 (la versión más reciente) o Internet Explorer 9 (o superior)



Prueba de acceso

No

Idiomas en los que se imparte

Español

Tipo de evaluación

Podrán obtener el grado los estudiantes que completen:
Tesis
Aprovechamiento Académico
Estudios Superiores

Duración

6 cuatrimestres.

Objetivos

El estudiante desarrollará estos conocimientos: 

  • Teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno

  • Planeación estratégica,formulación e implementación de planes de negocios

  • Técnicas de comunicación, negociación y manejo de equipos de venta

  • Estrategias de optimización de los ingresos de la organización

  • Metodologías que construyan valor a la organización



Titulación obtenida

Título oficial RVOE. Maestría en Dirección de Ventas

Perspectivas laborales

¿Sabías que el sector de Planificación Integrada de Ventas es uno de los que se proyectan como mejor pagados para 2020?
Al concluir la maestría, podrás emprender tu propio negocio o desempeñarte en puestos como:
Gerente Regional de Ventas
Desarrollador de Distribuidores y Ventas
Asesor Comercial y Financiero
Analista de Estrategia de Ventas
Director de Estrategia de Productos
Business Planner
Jefe de Inteligencia Comercial
Consultor de Soluciones Ventas

Promociones

Buscando impulsar el desarrollo de profesionistas, empresarios y emprendedores, e interesados en facilitar el ingreso y permanencia en nuestra Universidad, en UTEL  ofrecemos un atractivo programa de Becas y Apoyos financieros, como:




  • Descuentos sobre la colegiatura

  • Becas académicas

  • Becas por convenio con empresas



Ventajas del curso

Al acceder al Aula Virtual, podrás consultar cualquiera de las 9 Bibliotecas en línea y los más de 5.000 títulos, así como artículos de investigación y revistas científicas.

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