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Estrategias para las Compras y Negociaciones Efectivas

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Descripción

Reafirmar los principios básicos de COMPRAS a la luz de los nuevos procedimientos y circunstancias, resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a que se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación ejecutiva.


Temario del curso



I.- EL PROCESO DE LA COMPRA

   A.  Importancia económica de las compras

   B.  La función del departamento de compras

   C.  Segmentación de las compras

   D.  Planeación de compras

   E.  Mejores condiciones de pago y entrega

   F.  Estableciendo Políticas de adquisición

 

II.- ESTRATEGIAS DE COMPRA 

   A.  Características de los pedidos

   B.  El uso del ABC para compras

   C.  El presupuesto de compras

   D.  El plan con base en el tiempo de producción

   E.  El Procedimiento de Compras basado en la Norma ISO 9000

   F.  Control de Compras



III.- NEGOCIACIÓN

   A.  Estrategia competitiva

   B.  Plan estratégico y plan logístico

   C.  Definir metas y criterios

   D.  Los recursos en la negociación

   E.  Errores al negociar una compra-venta

   F.  El acuerdo y su seguimiento

   G.  Evaluación del Negociador



IV.- TALLER PRÁCTICO

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