Tecnológico de Monterrey (ITESM)

Diplomado en Mercadotecnia Farmacéutica

Tecnológico de Monterrey (ITESM)

Diplomado
Escolarizada
139 Horas
  • Ciudad de México (Estado de México)
57.400 $

Descripción

Este diplomado te dota de las herramientas y conocimientos necesarios para que seas capaz de desempeñar con efectividad y excelencia la función de mercadotecnia en la industria farmacéutica con operaciones en México.

Temario del curso

Módulo 1. Propedéutica y Diagnosis de la Mercadotecnia Farmacéutica 
  •  Mercadotecnia Farmacéutica (MF) vs. otras formas de marketing
  •  Fundamentos de economía aplicada para la MF
  •  Estado actual y perspectivas del negocio biofarmacéutico
  •  El sistema de salud mexicano y las oportunidades de negocio
  •  El papel de los genéricos en la dinámica del mercado
  •  El mercado de impulso farmacéutico
  •  Market Access y ventas a gobierno
  •  Estrategia y modelos de negocios en la venta de medicamentos
  •  El eje segmentación-targetingposicionamiento
  •  Producto y marca: ciencia, promesa y verdad en la MF
  •  Modelos para el análisis y planeación en la MF
  •  Análisis de casos

Módulo 2. Inteligencia Comercial en la Industria Farmacéutica
  •  Definición práctica de inteligencia comercial farmacéutica
  •  Fuentes de información, análisis y prospección
  •  Análisis cualitativos y cuantitativos
  •  Proceso y planeación de la investigación de mercados
  •  Definición, objetivo y preparación de un brief
  •  Estudios ad hoc vs investigación continua
  •  Estrategias CRM y CEM
  •  Principales auditorías de la industria farmacéutica: mercado privado, gobierno y OTC
  •  Taller de interpretación de reportes para la toma de decisiones
  •  Uso de la información en la planeación estratégica de mercadotecnia

Módulo 3. Efectividad de fuerza de Ventas (SFE) 
  •  La parilla promocional: rep equivalence y share of voice
  •  Tamaño y despliegue (deployment) de la fuerza de ventas
  •  Automatización de la fuerza de ventas
  •  Uso efectivo y alimentación del CRM
  •  Medición del desempeño
  •  Modelos y planes de incentivos

Módulo 4. Estrategias de Distribución y Manejo del Punto de Venta 
  •  Cadena de valor
  •  Estrategias push-pull
  •  Rendimiento de y para los socios del canal
  •  Optimización precio-volumen
  •  El punto de venta: prácticas, tendencias y desafíos
  •  Generar valor: de lo tradicional a lo innovador
  •  La nueva dimensión de la comunicación DTC
  •  PVAs

Módulo 5. Finanzas para la Mercadotecnia Farmacéutica (15 horas).
  •  Finanzas y mercadotecnia en el negocio farmacéutico
  •  El valor del dinero, rentabilidad y riesgo
  •  Análisis e interpretación de estados financieros en MF
  •  Temas selectos para el manejo del P&L de la marca
  •  Indicadores de desempeño (KPIs)
  •  Evaluación de proyectos y toma de decisiones
  •  Presupuesto, proyecciones y pronósticos (forecast)
  •  Pricing de productos farmacéuticos
  •  Análisis de casos
  •  Taller simulador de negocios

Módulo 6. Temas Médicos de Soporte para la MF 
  •  El papel del área médica en apoyo a marketing
  •  Estudios clínicos
  •  Farmacoeconomía
  •  Farmacovigilancia
  •  Elementos clave para materiales promocionales

Módulo 7. Asuntos Regulatorios y Legales 
  •  El papel de apoyo del área de asuntos regulatorios
  •  Registro de productos y modificaciónes a registros
  •  Estrategias de registro
  •  Aprobación de materiales promocionales
  •  Manejo de campañas publicitarias
  •  El papel de apoyo del área jurídica
  •  Marco legal para la actividad de mercadotecnia y ventas en la industria farmacéutica
  •  Propiedad intelectual, patentes y marcas
  •  Código de buenas prácticas de promoción
  •  Prevención de corrupción y compliance

Módulo 8. Construcción de Marca en la MF y Marketing Digital 
  •  Construcción de marca
  •  El poder de las marcas
  •  Elementos de la marca
  •  Esencia de marca
  •  Branding y publicidad farmacéutica
  •  La contribución de las agencias creativas
  •  Forma y contenido del brief de la marca
  •  Desarrollo de una campaña
  •  Desarrollo de piezas promocionales
  •  Canales publicitarios y estrategia multicanal
  •  Eventos y congresos
  •  Marketing digital
  •  Hábitos y usos de internet en México y en salud
  •  Estrategia digital y sus elementos
  •  Sitios, micro-sitios, blogs y desarrollos
  •  Aplicaciones mobile
  •  E-Detailing
  •  Medición y datos
  •  Redes sociales y diseño de contenido
  •  SEO y SEM
  •  Tendencias en digital
  •  Community management

Módulo 9. Planeación Estratégica de Mercadotecnia y el Marketing Plan 
  •  El proceso de planeación y los niveles estratégico, táctico y operativo
  •  Aplicación de modelos de análsis y planeación
  •  Determinación y estrategias de precios
  •  El plan de mercadotecnia: estructura, elementos y desarrollo
  •  Reporte final

Competencias para las que le prepara el curso

El alumno realizará sesiones prácticas

Destinatarios:

Licenciados en administración, medicina, comunicación y áreas afines, así como médicos con cualquier tipo de especialidad.

Requisitos


  • Licenciatura Terminada

  • Experiencia en el Sector



Metodología

Clases Presenciales

Idiomas en los que se imparte

Castellano

Tipo de evaluación

A consultar

Fecha Límite:

Inicio: Septiembre o Noviembre (según sede)

Objetivos

Mediante este diplomado:

  • Aprenderás las bases necesarias para desarrollar estrategias, tácticas y planes de acción mejor enfocados, más rentables y de mayor alcance comercial.

  • Desarrollarás un claro entendimiento de las tendencias y retos del mercado farmacéutico, sus retos y oportunidades.

  • Adquirirás el conocimiento del papel que desempeñan los principales actores del ámbito farmacéutico nacional y su interacción en las diferentes etapas del proceso comercial correspondiente.

  • Recibirás un manejo efectivo de las herramientas numéricas que te permitirán evaluar con objetividad los proyectos y proponer estrategias rentables.

  • Aprenderás una visión diferente, moderna y práctica del potencial que tienen las áreas de apoyo a la mercadotecnia y ventas, así como la manera de obtener el mayor provecho de ellas.

  • Obtendrás una visión estratégica del mercado farmacéutico, para la elaboración de un plan estratégico de mercadotecnia.



Titulación obtenida

Título por Tecnológico de Monterrey

Promociones

A consultar

Precio

57.400 $
57400 pesos mexicanos

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