ITESM Tecnológico de Monterrey

Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial

ITESM Tecnológico de Monterrey

Diplomado
Escolarizada
Oficial / Homologado
112 Horas
  • 6
    -
    • Ciudad de México (Estado de México)
    • Ciudad de México (Distrito Federal)
    • Guadalajara (Jalisco)
    • Monterrey (Nuevo León)
    • Saltillo (Coahuila)
    • Tlalpan (Distrito Federal)
47.100 $

Descripción

Este diplomado te ofrece los conocimientos más actuales en ventas para que desarrolles nuevas competencias clave en el ámbito de las ventas. Cursando estos estudios potencializarás tu actitud emprendedora y habilidades creativas para mantener y hacer crecer una cartera de clientes leales y de largo plazo. 

 



Temario del curso

Módulo 1 Actitud emprendedora en las ventas.

  •   Introducción a las ventas.
  •   El proceso de ventas.
  •   La actitud emprendedora y su importancia en las ventas.
  •   El perfil del emprendedor.
  •   Desarrollo de vendedores con visión emprendedora.
  •   Los emprendedores exitosos: casos y ejemplos.
  •   Casos de empresas emprendedoras.
  •   Dinámicas y actividades con enfoque a emprendimiento.
Módulo 2 La creatividad para vender de manera efectiva.
  •   Cambio de paradigmas.
  •   La creatividad como camino hacia el éxito.
  •   La creatividad: una habilidad a desarrollar y potenciar.
  •   El proceso creativo.
  •   Importancia de la creatividad en las ventas.
  •   Kit de herramientas creativas para ventas efectivas.
  •   Ejercicios, dinámicas y aplicaciones creativas para las ventas.
Módulo 3 Neuroventas y PNL.
  •   El cerebro y sus áreas más relevantes.
  •   Introducción a la PNL: Programación Neurolingüística.
  •   Importancia de la PNL en las ventas.
  •   Rapport y empatía.
  •   El lenguaje como conducción para persuadir y convencer.
  •   Técnicas de conducción y lenguaje.
  •   Herramientas y técnicas de la PNL en las ventas.
  •   Conceptos generales del Neuromarketing y su importancia para las ventas.
Módulo 4 La venta emocional.
  •   Las emociones y su definición.
  •   Tipos de emociones.
  •   El arte de la seducción en las ventas.
  •   El concepto de emotional marketing, la venta emocional y su impacto.
  •   Cómo enganchar al cliente a través de emociones.
  •   Herramientas de emotional selling aplicado a las ventas.
  •   Actividades, ejercicios y dinámicas prácticas.
Módulo 5 Coaching aplicado a las ventas.
  •   Introducción al Coaching.
  •   Principales aspectos de un Coach.
  •   Los beneficios de aplicar Coaching en las ventas.
  •   Los principios para ser un Coach de ventas efectivo.
  •   Autocoaching.
  •   Hacia un modelo de Coaching para ventas.
  •   Estrategias, técnicas y herramientas de Coaching.
  •   Ejercicio, dinámicas, actividades.
Módulo 6 Motivación para el vendedor de éxito.
  •   Los tipos de inteligencia.
  •   La inteligencia emocional y su relación con las ventas.
  •   Control y manejo del estrés en las ventas.
  •   La psicología positiva y su enfoque en las ventas.
  •   Pensamiento positivo para vender con más éxito.
  •   El concepto de felicidad para una mayor plenitud en la vida.
  •   Kit de aspectos motivacionales para el mejor vendedor.
  •   Actividades, dinámicas y aplicaciones a las ventas.

Destinatarios:



  • Vendedores de cualquier nivel

  • Empresarios




Requisitos


Licenciatura finalizada




Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

Duración del Diplomado: 112 horas.

Objetivos

El objetivo de este diplomado es que te conviertas en un vendedor de alto nivel y puedas laborar en el sector ventas de manera exitosa.

Titulación obtenida

Diplomado oficial del Tecnológico de Monterrey, con RVOE.

Precio

47.100 $
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