Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial

Diplomado
Oficial / Homologado
Abierta
112 horas
47100 $

Descripción

Este diplomado te ofrece los conocimientos más actuales en ventas para que desarrolles nuevas competencias clave en el ámbito de las ventas. Cursando estos estudios potencializarás tu actitud emprendedora y habilidades creativas para mantener y hacer crecer una cartera de clientes leales y de largo plazo. 
 

Temario

Módulo 1 Actitud emprendedora en las ventas.

  •   Introducción a las ventas.
  •   El proceso de ventas.
  •   La actitud emprendedora y su importancia en las ventas.
  •   El perfil del emprendedor.
  •   Desarrollo de vendedores con visión emprendedora.
  •   Los emprendedores exitosos: casos y ejemplos.
  •   Casos de empresas emprendedoras.
  •   Dinámicas y actividades con enfoque a emprendimiento.
Módulo 2 La creatividad para vender de manera efectiva.
  •   Cambio de paradigmas.
  •   La creatividad como camino hacia el éxito.
  •   La creatividad: una habilidad a desarrollar y potenciar.
  •   El proceso creativo.
  •   Importancia de la creatividad en las ventas.
  •   Kit de herramientas creativas para ventas efectivas.
  •   Ejercicios, dinámicas y aplicaciones creativas para las ventas.
Módulo 3 Neuroventas y PNL.
  •   El cerebro y sus áreas más relevantes.
  •   Introducción a la PNL: Programación Neurolingüística.
  •   Importancia de la PNL en las ventas.
  •   Rapport y empatía.
  •   El lenguaje como conducción para persuadir y convencer.
  •   Técnicas de conducción y lenguaje.
  •   Herramientas y técnicas de la PNL en las ventas.
  •   Conceptos generales del Neuromarketing y su importancia para las ventas.
Módulo 4 La venta emocional.
  •   Las emociones y su definición.
  •   Tipos de emociones.
  •   El arte de la seducción en las ventas.
  •   El concepto de emotional marketing, la venta emocional y su impacto.
  •   Cómo enganchar al cliente a través de emociones.
  •   Herramientas de emotional selling aplicado a las ventas.
  •   Actividades, ejercicios y dinámicas prácticas.
Módulo 5 Coaching aplicado a las ventas.
  •   Introducción al Coaching.
  •   Principales aspectos de un Coach.
  •   Los beneficios de aplicar Coaching en las ventas.
  •   Los principios para ser un Coach de ventas efectivo.
  •   Autocoaching.
  •   Hacia un modelo de Coaching para ventas.
  •   Estrategias, técnicas y herramientas de Coaching.
  •   Ejercicio, dinámicas, actividades.
Módulo 6 Motivación para el vendedor de éxito.
  •   Los tipos de inteligencia.
  •   La inteligencia emocional y su relación con las ventas.
  •   Control y manejo del estrés en las ventas.
  •   La psicología positiva y su enfoque en las ventas.
  •   Pensamiento positivo para vender con más éxito.
  •   El concepto de felicidad para una mayor plenitud en la vida.
  •   Kit de aspectos motivacionales para el mejor vendedor.
  •   Actividades, dinámicas y aplicaciones a las ventas.

Destinatarios

  • Vendedores de cualquier nivel
  • Empresarios

Requisitos

Licenciatura finalizada

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

Duración del Diplomado: 112 horas.

Objetivos

El objetivo de este diplomado es que te conviertas en un vendedor de alto nivel y puedas laborar en el sector ventas de manera exitosa.

Título obtenido

Diplomado oficial del Tecnológico de Monterrey, con RVOE.

Prácticas

A consultar

Precio

47100 $
Consultar con el centro

Bolsa de empleo

Campus y sedes: ITESM Tecnológico de Monterrey - Tec de Monterrey
Aguascalientes
Av Eugenio Garza Sada 1500, Los Pocitos, 20328 Ags., México 20328 Aguascalientes
Altamira
Boulevard Petrocel Km. 1.3, Puerto Industrial, Altamira, Tamaulipas, México, 89600 Altamira (Tamaulipas)
Tampico
Boulevard Petrocel, Puerto Industrial Km 1.3 89600 Altamira, Tampico (Tamaulipas)
Atizapán de Zaragoza (Estado de México)
Av Lago de Guadalupe KM 3.5, Margarita Maza de Juárez, 52926 Cd López Mateos, Méx., México Atizapán de Zaragoza (Estado de México)
Chihuahua
Avenida Heroico Colegio Militar 4700, Nombre de Dios, 31300 Chihuahua, Chih., México Chihuahua Capital (Chihuahua)
Esmeralda
Manzana 7- Lote 1 y 2 Fracc. Conjunto Urbano, Bosque Esmeralda 52930 Ciudad de México (Distrito Federal)
+ ver más sedes
Cursos más populares
X