Curso de Desarrollo Habilidades de Negociación e Influencia

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN E INFLUENCIA

OBJETIVO:

Conocer, entender y practicar las habilidades y técnicas para negociar e influir en la organización de forma exitosa.

DURACIÓN:

18 horas /18 PDU´s (Professional Development Units).

BENEFICIOS: 

• Conocer y poner en práctica los elementos de una negociación ganar-ganar.

• Conocer y poner en práctica los elementos de influencia en la organización.

• Aumentar la cantidad de negociaciones satisfactorias para todos los involucrados en la negociación.

• Aumentar la cantidad de objetivos cumplidos y proyectos exitosos.

• Ser agentes de cambio en su organización.

Dirigido:

• Gerentes y directores de áreas que continuamente requieren negociar tanto al interior de la organización como al exterior.

• Gerentes y directores de áreas, administradores de proyectos que requieren influir en la organización para lograr el éxito de sus proyectos o cumplir objetivos.

• Miembros de la organización que usualmente participan en proyectos.

• Administradores de Proyectos y profesionistas responsables de proyectos.

• Gerentes y directores de áreas cuyos elementos participan en proyectos.

ESTRATEGIAS:

• Aprendizaje colaborativo
• Aprendizaje basado en proyectos
• Aprendizaje basado en análisis de casos

FORMATO:

• Exposición
• Actividades en equipo
• Análisis de caso

Esquema de fechas:

Taller disponible en esquema In-house .Las fechas están abiertas y sujetas a disponibilidad de los participantes y nuestros instructores.

TEMARIO:

Día 1.

Aprender y practicar los elementos necesarios para lograr una negociación ganar ganar.

• Habilidades para la negociación.
• Preparación para la negociación.
• Dimensiones de una negociación ganar-ganar.
• El proceso de negociación y sus técnicas.
• Barreras para lograr un acuerdo.
• Como evitar los errores en la negociación.

Día 2

Aprender y practicar los elementos necesarios para influir en la organización.

•  Mitos y retos de influir en la organización.
•  Armas de influencia.
•  Como influir en la organización hacia arriba.
•  Como influir en la organización de forma lateral.
•  Como influir en la organización hacia abajo.
•  El valor de la influencia.