CONSULTEK

4 Claves de la Negociación Gerencial

CONSULTEK

Descripción

Desarrollarás tus habilidades para negociar con clientes, proveedores y colegas de trabajo.Conocer y aplicar nuevas estrategias y tácticas de negociación.

Identificar y resolver las tácticas del negociador oponente.

Obtener mejores resultados para su organización.

Analizar el proceso de la negociación, revisando las características de comportamiento de los negociadores exitosos.  Evaluar y desarrollar las habilidades de negociación de los participantes, a fin de mejorar sus resultados y su productividad.


Temario del curso



I. PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
    •    Plan Estratégico. 
    •    Plan Logístico. 
    •    Obtener Información del Oponente. 
    •    Evaluación del Oponente. 
    •    Definir Metas y Criterios. 

II. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
    •    Estableciendo los Límites de la Negociación. 
    •    Estilos de Negociadores. 
    •    Negociadores Suaves, Duros y por Principios. 
    •    Seis Estilos de Negociadores y sus Características. 

III. LOS RECURSOS EN LA NEGOCIACIÓN
    •    Recursos Defensivos. 
    •    Cómo obtener el mayor provecho al hacer Concesiones. 
    •    Distractores y Cambios de Estrategia. 
    •    La Presión del Tiempo. 
    •    El Acuerdo. 




IV.- TALLER PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN

Destinatarios:

Gerentes, Supervisores y personal administrativo en general, de todas las áreas que cuentan con personal a su cargo o bien, están próximos a dirigir equipos,  departamentos o proyectos que requieren el desarrollo de habilidades para la negociación.


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