Venta consultiva

Descripcion:

Objetivos
Conocer y practicar las técnicas más actuales y probadas en el ámbito de las ventas de productos y servicios, identificando las necesidades, expectativas y motivos personales de los prospectos que los llevan a tomar una decisión positiva de compra; ayudar a los prospectos a desarrollar sus necesidades e inquietudes mediante el sistema de preguntas utilizado por los vendedores más exitosos mundialmente en la venta de productos y servicios tangibles e intangibles.

Beneficios

• Aprenderá a acercarse a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones
• Identificará el tipo de cliente para establecer una comunicación productiva
• Identificará rápidamente las motivaciones personales de compra del cliente y sus necesidades y expectativas
• Desarrollará las necesidades del cliente aumentando la urgencia por tomar decisiones positivas de compra
• Hará presentaciones efectivas de sus productos
• Cerrará la venta de manera efectiva
• Resolverá cualquier objeción, manteniendo el control de la entrevista

Alcance organizacional
Táctico (Gerentes Junior y Jefes de Departamento)

• Modelo del vendedor asesor: una nueva forma de vender
• Marcar la diferencia en el mercado
• Cuatro razones por la que un cliente no compra
• Cuatro habilidades para superar las barreras del cliente
• Tipología del cliente: comuníquese en el mismo idioma
• Técnicas para crear credibilidad y confianza: cimientos de la venta
• Descubra lo que los clientes no le quieren decir
• Desarrolle la urgencia de compra del cliente
• Presentaciones enfocadas y convincentes
• Venda a partir del valor no a partir del precio
• Cierres profesionales de ventas
• Manejo de objeciones: convierta las objeciones en oportunidades
• Ofrecer un servicio excelente y con valor agregado

Dirigido a:
Gerentes, Supervisores y Ejecutivos de ventas. Con más de 2 años de experiencia.