Técnicas eficaces para el cierre de ventas

Descripcion:

• Conocerá cómo identificar a sus prospectos y sus perfiles detallados
• Aprenderá cómo conseguir una cita
• Desarrollará habilidades para manejar eficaz y diplomáticamente las objeciones de los clientes y avanzará en el proceso de la venta
• Sabrá cómo acercarse a los clientes con actitud de servicio
• Construirá relaciones más sólidas que le conducirán a generar ventas posteriores
• Conocerá las bases estratégicas y tácticas de la negociación en ventas
• Adquirirá la confianza y las habilidades para vender su producto o servicio con todo éxito

• El método de prospección de 5 pasos para localizar y precalificar a los clientes
• Planeación previa a la visita
• Cómo hacer presentaciones dinámicas centradas en el cliente
• Qué y cómo se debe negociar. Diferencia entre ventas y negociación
• Técnicas necesarias de ventas y persuasión
• Cómo leer las señales positivas y negativas del comprador
• Cómo manejar las objeciones utilizando el modelo de los 6 pasos
• Cómo controlar el tiempo