Curso - Taller de Negociación Altamente Efectiva
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Curso - Taller de Negociación Altamente Efectiva
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Información del curso
Curso
Escolarizada
12 horas
Descripción
El Curso - Taller de Negociación Altamente Efectiva permitirá a los asistentes formarse sobre las fases de la negociación, y de las técnicas a usar (gestión de las emociones, resolución de conflictos, etc ...) para que sus procesos de negociación resulten exitosos.
Temario
Plan de estudios.
Módulo I Las bases de la Negociación
Módulo I Las bases de la Negociación
- Definición de la negociación
- La conducta negociadora
- Condiciones necesarias para una buena negociación
- Las bases del éxito
- Elementos básicos del proceso
- Condiciones para una comunicación eficaz
- Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor
- Los imperativos de una conducta no directiva
- Diseño de un plan de negociación
- Ambición, miedo, sexo y sentido del deber
- Cumplimiento de la Matriz
- Conocimiento de la contraparte
- Seguimiento a la Matriz
- Importancia de la preparación de la negociación
- El nivel de aspiraciones
- El diagnóstico de la situación
- Etapas en el proceso de negociación
- La introducción y definición de temas
- El corazón de la negociación: el debate
- Estrategias y tácticas
- Las propuestas
- Las objeciones
- Las concesiones
- Cuándo y cómo terminar
- El cierre y los acuerdos
- Documentación de los acuerdos
- La post negociación
Destinatarios
Perfil de Ingreso
Este taller está dirigido especialmente a:
Este taller está dirigido especialmente a:
- Directivos, emprendedores
- Personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente.
- Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras.
- Toda persona interesada en la negociación eficaz
Requisitos
Sin requisitos previos.
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Llamada gratuita de lunes a viernes de 9h a 20h
Metodología
Modalidades disponibles: Videoenlace (abierta) y Presencial (escolarizada).
Idiomas en los que se imparte
Español
Duración
Duración del taller: 12 horas.
Fecha de inicio: Consultar con el centro.
Objetivos
- Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
- Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
- Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
- Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
- Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
- Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
- Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.
Título obtenido
Diploma del curso.
Precio
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Consultar con el centro.
Lugar donde se imparte el curso
Presencial en Cuauhtémoc (Ciudad de México - CDMX).
Curso - Taller de Negociación Altamente Efectiva
MDC Consulting Group
Campus y sedes: MDC Consulting Group
MDC Consulting Group
Cuauhtémoc
Ciudad de México
(Distrito Federal)