Negociación multicultural para ejecutivos

Descripcion:

Objetivos
Comprender los factores que influyen en el éxito de la Negociación Multicultural; conocer tácticas para interactuar y comunicarse con efectividad en el contexto de negociaciones que involucren a profesionales de otras culturas y fortalecer las habilidades para participar en comunicaciones de negocios de carácter multicultural.

Beneficios

• Mayor efectividad profesional
• Mejor desempeño ejecutivo
• Mayor nivel de confianza al interactuar con profesionales de otras culturas
• Mayor comprensión en la comunicación con socios de negocio internacionales
• Posibilidad de generar mayor respeto y autoridad en socios de negocio
• Fortalecer la capacidad de reconocer las características culturales propias y del otro

Alcance organizacional
Estratégico (Directores y Gerentes Senior o Regionales)

• La Negociación
  • Roles y estilos del negociador, el peso de los factores Poder, Tiempo e Información en las negociaciones
• La Comunicación
  • Comprender el proceso para saber cómo influir y transmitir; obstáculos en la comunicación; tipos de lenguaje
• Multiculturalismo
  • La Cultura y su peso en las Negociaciones y la Comunicación. Características y factores culturales
• Estudios internacionales de multiculturalidad y su relación con la negociación y manejo de acuerdos
• Los americanos, europeos y orientales
  • Comprender los enfoques culturales de mis socios de negocio. Su perspectiva frente a los asuntos de interés común

Dirigido a:
Profesionales de cualquier área funcional cuyas funciones y/o empresa estén relacionadas con otras culturas. Con o sin experiencia.