Curso de Negociación Efectiva
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Curso de Negociación Efectiva
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Información del curso
Curso
Escolarizada
8 horas
Descripción
Al finalizar el participante aprenderá:
- La importancia de crear previamente un ambiente armónico.
- Los distintos posibles escenarios.
- El factor riesgo y como decidir.
- Los estilos de negociación, usos y su identificación.
- Los perfiles más comunes de la contraparte.
- Los pasos de un proceso completo de negociación.
- A elaborar un cuadro de negociación práctico y sencillo.
- Participarán en una simulación Face to Face de un proceso completo.
Temario
Dinámicas:
- Análisis de película: En donde se identifican los distintos tipos de estilos de negociación.
- Conflicto en el Paseo Santa Lucia: Simulación de un proceso completo de negociación.
- Conceptos generales
- Que es la Negociación
- Rapport
- Proxemia
- Diferencias
- Similitudes
- El Poder en La negociación
- Zona De Resultados Deseables
- Escenarios en la negociación
- Riesgos
- 4 estilos de negociación
- Usos de los estilos de negociación
- Tipos de perfiles de la contraparte
- El proceso de negociación
- Pasos del proceso de negociación
- Conocer a la contraparte
- Identificar intereses
- Análisis De La Información.
- Definición De Objetivos.
- Creación De Propuestas.
- Primer Planteamiento.
- La Negociación.
- Proceso De Cierre.
- El Acuerdo.
- Redacción Del Acuerdo.
- Implementación Del Acuerdo.
- 6 puntos que no debemos de olvidar
- Introducción a la toma de decisiones
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Llamada gratuita de lunes a viernes de 9h a 20h
Metodología
El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de Taller Interactivo, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones:
Curso dinámico y lúdico.
Dinámicas vivenciales.
Reflexión de cada concepto aprendido.
Videos didácticos.
Prácticas de aplicación Personal / Grupal.
60% Práctica y 40% Teoría.
Conclusiones.
Duración
Duración: 8 horas (1 día).
Fecha de inicio: Consultar con el centro.
Prácticas
60% Práctica.
Curso de Negociación Efectiva
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