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Licenciatura en Ventas y Comercialización

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Licenciatura en Ventas y Comercialización

Descripción

Licenciatura en Ventas y Comercialización

Fecha de inicio: 7 al 22 de Noviembre.

Área de desempeño.

Conocerás los recursos de mercadeo y promoción existentes para lograr una difusión y comercialización efectiva y económica del producto o servicio.

OBJETIVO

Formar profesionales éticos y responsables en el área de ventas y comercialización con conocimientos mercadológicos que le permitan hacer frente a los actuales retos del mundo globalizado, mediante métodos de comercialización estratégica y técnicas de ventas, que permitan el desarrollo y la gestión de los negocios de la empresa en los distintos mercados que de interés de la misma.

PERFIL DE INGRESO

• Cuentas con estudios de bachillerato o equivalente, posees certificado de estudios que lo acredite.

• Conoces sobre técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa.

• Tienes intereses sobres Administración y contabilidad general.

• Posees conocimiento sobre el entorno económico nacional e internacional.

• Te gustan las técnicas y procesos administrativos.

PERFIL DE EGRESO

• Manejarás las metodologías y modelos de planeación estratégica para diseñar campañas publicitarias de acuerdo a las necesidades de la empresa.

• Dominarás las ventas y comercialización para identificar y satisfacer las necesidades del cliente.

• Utilizarás los principales recursos del e-marketing para obtener una comercialización efectiva del producto o servicio.

• Conocerás los recursos de mercadeo y promoción existentes para lograr una difusión y comercialización efectiva y económica del producto o servicio.

• Aplicarás la función de las ventas y las alianzas estratégicas como parte de la dirección comercial.

REQUISITOS DE ADMISIÓN:

Admisión al IEU:
Solicitud de Admisión (IEU)
Disposiciones Generales (IEU)
Acta de Nacimiento
CURP
Constancia de terminación de estudios de Preparatoria

Inscripción ante Secretaría de Educación Pública del Gobierno del Estado de Puebla:
Certificado de Preparatoria

Certificación:
Recibirá la información cuando se encuentre en esta etapa.

Titulación:
Recibirá la información cuando se encuentre en esta etapa.

PLAN DE ESTUDIOS :

1er Cuatrimestre:
Nociones de Tecnología de Información y LMS
Fundamentos de Mercadotecnia
Desarrollo de Habilidades Directivas
Idioma I

2do Cuatrimestre:
Liderazgo para el Desarrollo Estratégico
Introducción a Ventas y Comercialización
Herramientas Tecnológicas para la Productividad
Idioma II

3er Cuatrimestre:
Planeación Estratégica
Contabilidad General
Psicología de las Ventas
Idioma III

4to Cuatrimestre:
Emprendedores
Costos, Presupuestos y Fijación de Precios
Estrategias de E-Marketing
Idioma IV

5to Cuatrimestre:
Financiamiento del Plan de Negocios
Ventas en Mercados Digitales
Marco Legal de la Mercadotecnia y Publicidad
Modelos de Segmentación y Valoración de Mercados Potenciales

6to Cuatrimestre:
Planeación y Desarrollo de Campañas
Promoción e Incentivos de Compra
Estructura Legal de Contratos Comerciales
Estrategias de Administración de Clientes

7mo Cuatrimestre:
Estrategias de Distribución
Ventas Industriales y de Servicio
Modelos y Estrategias de CRM
Toma de Decisiones Estratégicas

8vo Cuatrimestre:
Merchandising y Mercadotecnia en Punto de Venta
Administración de Crédito y Cobranza
Cultura de Calidad en las Transacciones Comerciales
Alta Dirección y Coaching Empresarial

9no Cuatrimestre:
Ética y Práctica Profesional
Gestión de Equipos de Venta
Mercadotecnia Digital
Dirección Comercial

10mo Cuatrimestre:
Evaluación Financiera de Proyectos de Comercialización y Ventas
Auditoria de Ventas
Modelos de Incentivos en Equipos de Ventas
Negociación y Resolución de Conflictos

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